<track id="fsyao"><table id="fsyao"></table></track>
    1. <noscript id="fsyao"><nobr id="fsyao"></nobr></noscript>

      <sup id="fsyao"><track id="fsyao"></track></sup>
    2. 商鋪招商運營的重要理念有哪些?

      2024-03-21 18:22:12 訪問量:854

      商鋪招商運營是一項十分復雜的系統工程,它包含著許多因素,既要考慮商業項目本身的條件,也要考慮目標客戶的特點和需求。如何把商業項目招商運營工作做得更好、更有成效?這是許多商業運營管理者所關心的問題,在此筆者結合自己多年的商業運營管理經驗,提出以下幾點重要的招商運營理念,希望能給大家一些啟發。

      商鋪招商運營的重要理念有哪些?

      1.合理規劃,打造差異化

      商業地產項目的規劃要從戰略角度考慮,統籌項目定位、業態組合、動線設計、物業形態等,打造差異化和特色化。在規劃中要體現“一次投入,持續收益”的原則,不要一次投入,以后就沒有收益。

      在商業地產招商運營過程中,要充分考慮項目周邊區域的人口數量、消費水平、消費習慣、交通條件、城市發展規劃等因素,在滿足本項目商戶經營需要的前提下,與周邊市場形成差異化競爭。

      項目要從整體上進行商業規劃和定位,在項目前期進行科學的市場調研分析,精準定位目標客戶群,為后期招商運營提供依據。要充分考慮商業運營所帶來的經濟和社會效益,通過招商運營將項目價值最大化,從而實現最大的經濟價值。

      2.鎖定目標客戶,明確招商范圍

      商業項目招商運營的第一步,就是要鎖定目標客戶,明確招商范圍。如果招商范圍不明確,那么就不能準確地選擇目標客戶。比如,某商業項目確定了以餐飲為主要經營業態,那么這個項目的招商范圍就應該以餐飲業態為重點,對與餐飲相關的業態進行招商。如果這個項目把購物中心定位為一個大型百貨商場,那么它的招商范圍就不應是百貨商場,而是以服裝、鞋帽、珠寶首飾等零售業態為主。

      確定目標客戶是一個非常復雜的過程。

      一般情況下,需要結合項目的商業定位、客群特點、消費習慣等因素來確定目標客戶。在此基礎上,還需要根據招商運營管理人員的經驗和能力確定招商范圍。

      在確定目標客戶時,應該要遵循這樣一個原則:商業項目在定位時一定要充分考慮目標客戶的需求和消費習慣,這樣才能在招商過程中更好地滿足目標客戶的需求,從而獲得成功。

      3.項目定位與規劃,是招商工作的前提

      招商是一個系統工程,不是某一個部門或者某一個人的事,需要各部門、各單位通力合作。從某種意義上講,招商的成敗與否,取決于項目定位和規劃是否成功,這是招商的前提條件。

      首先要明確商業項目定位和規劃的基本原則。項目定位和規劃的基本原則是:在保證項目順利招商和運營的前提下,達到招商目標。從招商方面講,有以下幾點:

      (1)要準確分析商業項目的市場定位和消費群體,把握好招商工作的方向。

      (2)要做好規劃設計方案,把商業項目的空間結構、內部布局、動線設計、平面組合等都規劃好。尤其要注意公共設施設計是否完善,是否能滿足整個商業項目的功能需要。

      (3)要注意招商方向,選擇有實力、有信譽的合作伙伴。

      (4)要結合市場環境、消費需求及商業經營管理等實際情況,制定完善的招商方案。

      (5)要把握好招商時間節點和招商進度。

      4.把握市場需求,調整招商策略

      招商不是目的,目的是為了更好的銷售。所以,在進行招商時,首先要根據市場的需求和自身的條件,制定出合理的招商策略,然后再根據不同的市場情況,有針對性地進行招商。在具體招商過程中,要做到以下幾點:

      1、招商策略應以目標客戶為導向。商鋪市場需求是不斷變化的,商家和客戶在這個過程中都會有變化和調整。因此,招商策略不能一成不變。

      客戶是商業項目開發運營的基礎和依據,在進行商鋪招商時,首先要根據客戶需求進行定位、調整、定位。

      在進行招商時,要根據商家的需求,提供更多的經營支持和服務。

      5.選擇招商對象,制定招商方案

      根據不同的項目特點和定位,可以選擇不同的招商對象,如:商場內主力店、品牌店、大型超市、電影院、兒童樂園、娛樂設施等;

      而對于不同的招商對象,我們應采取不同的招商策略,如:與品牌商家合作,引進國際知名品牌;與開發商合作引進大型購物中心;與社區物業合作引入便利店等。

      招商方案是招商策略的具體化,包括項目的基本情況、招商對象、營銷策劃方案等。

      對于大型購物中心來說,我們還應根據項目特點和定位制定具有針對性和可操作性的招商方案。方案應明確商業目標群體(目標客戶)、目標品牌(商家)及經營定位等。招商方案應明確哪些商家可以入駐購物中心,哪些商家不能入駐購物中心,哪些商家可以成為主力店或主力店。

      6.招商運營管理,是決定成敗的關鍵

      1、要想成功地做好招商運營管理工作,必須熟悉市場,把握市場行情,了解和掌握商業項目的特點和發展趨勢。同時還要有足夠的精力和能力,熟悉商業項目的招商運營管理工作,這樣才能保證招商運營管理工作順利開展。

      2、招商運營管理工作的重點是把握市場動向,了解目標客戶需求,這是商業項目能否成功運營的關鍵。只有這樣才能根據市場發展趨勢制定合理的營銷策略、策劃合理的營銷活動和提供優質的服務,為商戶創造良好的經營環境和條件。

      3、招商運營管理工作要與商戶緊密配合,并不斷改進。只有這樣才能為商戶創造良好的經營環境和條件,才能使商業項目持續保持旺盛的生命力。

      4、招商運營管理工作是一項系統工程,只有把各個方面、各個環節有機地結合起來,并不斷改進,才能保證商業項目持續、快速、健康地發展。

      7.招商成功的保障,是項目可持續發展的基石

      商業項目的招商成功,需要各方面的保障,才能保證項目的可持續發展。首先,要有一個高素質、專業化的招商團隊。這樣才能在項目開發初期就完成招商目標,不至于在項目開發過程中出現人員流失和素質下降問題;其次,要有一個強大的后臺支撐系統。即:為招商成功提供保證和支持的信息系統、招商培訓系統、營銷推廣系統、資金保障系統等;

      第三,要有一個強大的運營團隊。即:為項目招商成功提供支持和服務的經營管理團隊;

      第四,要有一個完整的配套服務體系。即:為招商成功提供完善配套服務的后勤保障體系、專業技術服務支持體系、營銷宣傳支持體系等;

      第五,要有一個良好的市場環境。即:為商業項目招商成功提供良好市場環境和氛圍,樹立品牌形象,增強市場吸引力.

      版權說明:所載文章來自網絡,如涉及版權敬請指出,以便我們及時公布,刪除或妥善處理。

      精品一区二区三区中文字幕